我们来说一下消费者的思考路径:“用品类思考,用品牌表达”。思考的是需求,表达的是品牌。
所以主要有三步:
一是强化品类认知,说明品类存在的合理性,对相关品类进行市场教育,把蛋糕做大。
二是强化品类关联,树立品牌在品类中的领导地位,提升品类心智排行榜,使顾客在选择这个品类时,会匹配到我们,让“xx品类=xx品牌”。
三是深耕品类市场,在其他跟进者入局时,做一系列战略配称与升级,不断巩固自己的领导地位。
这里需要注意的是二和三的步骤是可以同时进行的,没有特定的先后顺序。
同时,品类思维也只是品牌定位的方法之一,它不存在唯一性。