品类就是顾客在购买决策中所涉及的最后一级商品品类，由该品类可以关联到品牌，并且在该分类上可以完成相应的购买选择。
他还提到，只有明确品类归属，才能有效对接顾客的需求。因此他还给品类下了另外一个定义：品类就是满足需求的具体手段，而且被顾客以自己理解的方式做出的分类。（资料来源：《升级定位》冯卫东 著，机械工业出版社）
可能你会觉得有点难以理解，我们来消化一下哈，冯卫东老师主要提到了品类两个要点：一是这类产品能满足顾客某类需求，二是这类产品是顾客理解的方式做出的分类。
品类最初是商品的分类，只是在品类思维里，这种商品分类必须和消费者的需求决策有直接的关联。所以，我们给品类下的定义为：“品类是某类特定需求的产品集合。”
这个定义里有两个主体，一是从买方的角度，是满足顾客的特定需求，另一个是从卖方的角度，是满足这样需求的产品集合。
比如咖啡是商品的分类，而在品类的思维里，顾客会在不同的场景下选择不同的咖啡品类。比如在某个点，你想在办公室里快速喝到咖啡，且价格不贵，同时又希望咖啡的口味大致过关。
这时，你就不会选择耗时较长且价格相对稍贵的现磨咖啡，以及价格虽便宜但口味不佳的传统速溶。所以，精品速溶会进入你的选择范围。
同时，我们可以从拆词的角度，品就是产品，类是客户需求的类别集合。所以从这个角度去讲品类的时候，我们需要回答的问题是：这个产品解决了顾客什么样的需求？
