品牌的价值主张应该如何提炼？
1. 源于需求
发现好问题，才有可能找到好答案。
客户需求是问题，价值主张是答案。价值根植于需求，一切不能满足需求的价值，都是伪价值。
我们经常说“挖掘需求”，在于需求本身就有，而非凭空创造。即使不是搬运而来，也是演化于此。新品类的诞生，关键词是“改良”。所以我们经常看到的新消费，其实更多的不是新创造，而是提出了新概念。
新概念也分两种，一种是红且长红，一种是新概念却伪需求。
2. 明确价值
当找到需求之后，接下来就是如何解决这个问题。
价值主张就是企业主张能提供什么价值。这个价值有两个方向，一是差异化需求之主张，二是普适化需求之差异主张。
蓝海市场可以找共性，跟风也可占风口，但红海市场就只能占个性了。
3. 形成差异
所谓的差异在于对比，也就是跟你的竞品去比。只是说我们在入局找差异时，可根据自身特性提出一个新标准。因为消费者在市场中做的是选择题，决策逻辑其实是选择逻辑。
并非一定要提出“独特”的价值主张，客户才会选择你，而是差异会让你被选择的几率更大。做市场就是漏斗思维，一层层向下，我们做的是拉大转化。
4. 长期主义（可持续性）
这里的长期主义主要分为两点，一是从企业经营的角度形成规模，二是从企业外部如消费者、相关部门维度形成可持续。这个需要从更全局的维度去预判未来，从而铺好现在。
我们来举一下美的的例子，美的的价值主张：“智慧生活可以更美的”。
需求：用户体验数智化、一体化
价值：全屋智能场景落地
差异：集团全屋品类一体化矩阵优势
长期主义：物联网、智能化时代
智慧生活本身达到三个目的：于消费者便利省心，于经销商拉高利润，于企业营收稳定。
