蕉下如何利用7年做到GMV过20亿
集团介绍
蕉下母公司减字科技成立于2014年，7年时间，已成长为年gmv过20亿的新消费集团，这篇以子品牌蕉下为例，分析减字科技的成长路径。
品牌定位：
蕉下品牌定位并不是户外运动品牌，而是女性户外品质生活品牌，所以品牌slogan也由“阳光下 有蕉下”变成了“匠心品质，妙享户外”
消费者痛点：
传统雨伞，只能满足消费者最基本的功能需求，颜值差，防晒功能感知度差，科技感弱！
核心爆品：
1，2015年推出双层防晒小黑伞，加入LRC防晒黑胶涂层，有效防止99%紫外线，开合不夹手。2016推出胶囊伞，2019开始和网易云阅读故事定制，颜值极高！
2，云薄系列防晒服，面颈头一体防护，轻薄透气，号称一件顶5件。
3，防晒贝壳帽，可做发夹，天猫绝对爆款。
可见，即使基于蕉下单品牌，秉承"颜值即正义"的理念，团队有打造爆款的能力，且每个爆款都也解决了消费痛点。
品牌推广：
明星代言+网红代言，2013年起，陈乔恩，迪丽热巴，欧阳娜娜等都曾为蕉下带货，最近签下了赵露思作为代言人。蕉下也是薇娅，李佳琪直播间最大的常客之一，单胶囊伞每次直播销量都过万。
打透小红书，B站，抖音等平台。小红书，B站各位美妆，生活博主多少都和蕉下有一定合作，全面覆盖追求品质生活的女性群体！
IP联名，2019和网易云阅读合作，围绕女性主题，推出三款故事伞，为女性带来惊喜同时，也传递“守护爱情，也守护你”的祝福。
渠道建设
蕉下起初只有天猫店铺，目前线上已经全网铺开，包括抖音品牌直播间，天猫，自营小程序等，也是跟着用户走。
蕉下去年开始做线下零售店，目前店铺数量比较少，全部直营。这符合新消费品牌的扩张路线，从线上到线下，线下重资产，在验证模式前不会大力扩张。
能力复制：饭来和允宝
围绕同样逻辑及集团打造"女性品质生活方式"的愿景，蕉下成功开创了另外两个品牌"饭来"和“允宝”。产品也是高颜值，高品质，且解决了缺乏技能使用的痛点。
目前，饭来（炒菜机）和允宝(艾灸贴)都做到了线上同品类第一名！
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