“一天，韩梅梅去盒马鲜生买菜时，看见白菜旁很多鲜花，一支不到十元，买完菜以后，顺便买了一支花，顿时心情美美哒。”
从2019年开始，盒马上线了白菜花坊。
不只是盒马，每日优鲜、叮咚买菜也进入了鲜花赛道，瓜分鲜花市场份额。
像卖菜生鲜品牌，借助品牌多年积淀下来的买菜人群，涉足鲜花的售卖，在买菜的同时，顺便买一支或一束花。
生鲜品牌，菜品的保鲜要求高，进而构建了品牌强大的供应链平台和保险仓储，开拓鲜花业务，能够满足对鲜花保鲜需求。
同时，生鲜品牌卖的花价格普遍平民化，是买菜一族能够接受的价格，而且一般买菜女人居多，女人天生爱花爱美，一看见漂亮花，价格亲民，感性一上头，顺便就把花给买了。
生鲜品牌切入鲜花赛道，和垂直鲜花的品牌竞争，抢占他们的市场份额。
垂直于鲜花品牌众多，鲜花价格偏高，而且都是一束一束的售卖，主要还是依靠于节日氛围烘托，让消费者产生购买行为。如情人节、母亲节、春节、妇女节等等，因为节日更加注重于仪式感，卖鲜花卖的是仪式感、是内涵外显、是情感寄托和羁绊，因此价格偏高。
生鲜品牌对鲜花市场的介入，将鲜花仪式感切换到鲜花平民化，消费高频率，高复购。
反观鲜花垂直品牌，高端已被ROSEONLY占据，是表达爱意的仪式感呈现，是节日仪式感表达。
生鲜品牌的鲜花切入到平民化价格带，将鲜花常态生活化。
那鲜花品牌如何破局？
打造【生活仪式感鲜花】
鲜花店消费逻辑：遇到节日表白、纪念日或公司活动时，才选购。
想要提升鲜花销量，那消费鲜花的消费路径不能改变的情况下，可以将花束支数减少，价格就可以降下来，抢占“平民化鲜花”生活仪式感的类别，
宣扬诉求点：
“你的生活需要一支鲜花”
塑造品牌故事：
“
鲜花是生活的日常必备，
星期一的鲜花，是红色的，激发工作热情；
星期二的鲜花，是橙色的，唤醒美丽心情；
星期三的鲜花，是黄色的，点亮阳光生活；
星期四的鲜花，是绿色的，舒缓一天疲惫；
星期五的鲜花，是蓝色的，减压模式开启；
星期六的鲜花，是靛色的，释放一切杂念；
星期天的鲜花，是紫色的，优雅我的美丽。
你的生活需要一支鲜花。”
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鲜花市场潜力大，如何更好的切入，还是需要抢占独特风格定位，形成品牌独特价值。
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