策划方案的基本思路和框架逻辑
✔️如何写一个完整的品牌方案呢？
✔️思路拆解如下。
1⃣️一：前期市调
1，行业总规模；
行业总规模和市场，决定我们要不要进入这个行业，进入这个细分领域，值不值得投入的宏观问题。
2，主要品牌和市场集中度（是否有巨头卡位，以及各竞品占比，和竞品研究；）
3，需求结构，市场如何细分；
（主要消费人群是谁？有什么特点？）
4，消费趋势；
5，流通模式（下游渠道）；
6，供给模式
（具体可以找一下混沌大学，看第一性原理分析小罐茶的案例）
2⃣️二：如何挖掘品牌定位
工具：品牌三角形
3⃣️三：产品卖点提炼
• USP：独特的销售主张
• 一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张，这个主张要具备3个要点：
• 1.利益承诺
强调产品有哪些具体的特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益；
• 2.独特
这是竞争对手无法提出或没有提出的；
• 3.强而有力
要做到集中，是消费者很关注的。
• USP是罗塞·瑞夫斯(RosserReeves)在20世纪50年代首创的
4⃣️四：创意输出
1：找出差异卖点，或者是最大的卖点
2：差异化表达
（卖点转化成消费者语言）
A：目标消费者的痛点是什么
B：对产品的接受度是什么
3：戏剧化表达
（情理之中，意料之外的创意表达）
以上就是杭州vi设计的分享，感兴趣的可以与我们联系哦！
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