2021-06-08

品牌聚焦战略”是品牌定位最重要的价值输出

  品牌聚焦战略”是品牌定位最重要的价值输出
品牌聚焦战略”是品牌定位最重要的价值输出

“品牌聚焦战略”落在具体的品牌战略上,离的最近的理论就是“定位”,不可避免的会借鉴和升级定位理念的精华,也会尝试着弥补定位对具体问题上的无力;

“定位”对转型到品牌聚焦期的企业而言,弥足珍贵!

我没有见过特劳特先生,甚至没有见过邓德隆老师,但我一直在研究定位,我觉得定位的战略思维对于中国目前正进入转型期的企业而言,弥足珍贵;

“定位”的价值在于围绕“第一”配称资源,调整战略方向;

“定位”的核心逻辑是做第一,是聚焦,是选择代表自己企业最好的品类,并找到用户心目中第一的办法,并围绕这个第一配称资源,这对于一堆混乱产品线,市场地位很低,没有品牌聚焦战略的企业来说,绝对是真理。

但是,定位只有落到“品牌聚焦战略”上,才可能是经典

第一, 那一定是拥有这个品类里的品牌聚焦战略;

第二, 从这一点上讲,他们在战略思路上是一样的,品牌聚焦战略让定位落的掷地有声;

“定位”如果仅仅在第一、言辞上做文章,就沦落为一种思想,一种传播而已;

我们见过许多“定位’理论指导下的客户案例,有一些,不得不重新定位,而重新定位的原点就要重新锁定客户的“品牌聚焦战略”,否则一切都无从开始;

以香飘飘为例,最终还是要回到打造“品牌聚焦战略”上

即使卖出地球40圈,也改变不了杯装奶茶的产品现状;

走不进用户的生活场景,变不成不可或缺的产品体验;

这也是落在“小困,小饿喝香飘飘”的根本原因;

我建议香飘飘尽快做一次杯装奶茶品类需求的用户调研;

“杯装奶茶”还是品牌聚焦战略吗?

“杯装奶茶”的辉煌到此为止了吗?

下一个该发展“谁”。

“品牌聚焦战略”的价值在于重构消费者与品牌的购买关系,实现品牌价值输出;

蓝月亮的洗衣液

香飘飘的杯装奶茶

还有很多很多,这些当年的“品牌聚焦战略”有些已经实现了历史使命;

它们能把用户聚焦在“品牌”上吗?能创造出更多,更新的“品牌聚焦战略”吗?

对定位而言,建议大家多读定位的书,因为方向清晰;

多做“品牌聚焦战略”的计划,因为消费者不关心方向,更关心买到的是什么。

解惑业务突破口的选择,传递品牌突围的战略与步骤

1.业务初创期——弱小怎么突围

怎么能获得成功?

为什么营销工作迟迟不见效果?

这一阶段产品/营销/推广/传播/内部该如何规划?

2.业务起步期——增长停滞怎么突围

业务多年没增长,尝试过管理/产品/渠道,达不到预期?

规模不大,竞争不强,不知道是聚焦领域还是进行新扩张?

这一阶段产品/营销/推广/传播/内部该如何规划?

3.业务发展期——行业地位不高怎么突围

行业排名不上不下,价格低不过杂牌,品质比不上领先品牌,不知道从哪里突围?

老业务做不大,新业务做一堆,效果也不好,进退两难?

竞争中不进则退,想学对手学不会,想坚持自己又竞争不过,不知道怎么办?

这一阶段产品/营销/推广/传播/内部该如何规划?

4.业务扩张期——规模型企业怎么突围领导者地位

业务转型初具规模,但行业/用户/客户/内部还原有过去印象,导致新的业务发展处处受制,不知道怎么办?

规模越来越大,船大难调头,各种发展思路,不知道该怎么选择?

这一阶段产品/营销/推广/传播/内部该如何规划?

以上就是杭州vi设计的分享,感兴趣的可以和我们联系哦!

(来源网络,侵删哦)

 

 

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