“了解人性，就接近智慧；顺应人性，就是顺应规律”
为什么说了解人性，对于做品牌很重要
因为品牌是服务于人的
做品牌，就是顺应人性所需
做品牌必须知道的两种人性！
人本质的是一个动物
在动物世界里
雄性要彰显自己的强大，给到雌性安全感，才有资格拥有交配权；
雌性偏向于展示自己的婀娜多姿、柔情似水，来获得雄性的青睐；
所以在我们人类社会里，男的对权力和控制力往往比较热衷，这能彰显他们的强大；女人则天生爱美、喜欢打扮，这样在男人面前才有存在感；
你会发现，这种总要证明点什么的本性，本质上是一种攀比心理！
人幸福感的获得，源自于人与人之间攀比出来的优越感，所以任总要证明自己过得比别人好。
只有过得比别人好，才能获得社会地位和尊重！
这种攀比心理的实质就是“虚荣心”
带奢侈品、发朋圈炫富、买豪车买别墅，包括我们所有追求的时尚、个性、品味...这些都是人“虚荣心”的产物
我们可以得出这样的结论：人关于品质的追求=虚荣心的产物！
我们做品牌，特别是做中高端品牌的时候，如何满足消费者这种虚荣心呢？
东西不一定很贵，但绝对要有个性，个性能彰显购买者与众不同的品味
现在的品牌越来越强调性格和人设，就是想突出自己的与众不同，与众不同才能给予购买者心理上的优越感！
很多人排几个小时的队买一杯喜茶，就为发一张朋友圈；
很多网红店能够火起来，是因为它满足了现在年轻人拍照打卡的需求；
排队去海底捞吃火锅，很大程度上想获得‘顾客就是上帝’的满足感。
烂大街的东西是不值钱的，因为来得过于容易
别人没有的东西他有，在人们眼里就有了价值
为什么很多品牌喜欢玩‘饥饿营销’
为什么手工定制的产品，就是要比机器生产的贵
为什么很多明星签名款、限量款、纪念版，往往能炒出很高的价格
因为他们制造出了稀缺性
稀缺往往就意味着价值！️
客户在购买你产品的时候，看中的不仅是你的产品，而是你产品带来的身份象征。
人之所以追逐名牌衣物、豪车豪表，是因为奢侈品是社会特权、身份地位的象征；
请客吃饭喝茅台，不仅表达了对客人的重视和尊重，还显得东家大方阔气；
小罐茶，新品上市一年多就卖到了10亿，堪称业内传奇！因为它高品质的形象给足了送礼人面子，也给足了收礼人面子。
以上就是杭州品牌设计的分享，感兴趣的可以和我们联系哦。
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