KOL/KOC投放没效果？
以前做品牌，作为一个新产品，都是直接走淘内付费流量渠道投放，但是转化率一定不会很高，因为用户对产品并不了解，并没有产生心智，所以就不会有较高的转化。所以站外引流成为重点，所以早期先在站外做精准内容营销引流到站内。因此你会看到很多品牌就选择了在小红书，抖音，微博这样平台上投放大量KOL，网红种草的方式，将产品品牌打入目标消费者。
如何投放KOL和KOC呢？在投放选择上，尽可能做到高中低档都覆盖，打出“金字塔组合”。比如以美食为例，假如共投放18位KOL，比例可以是2位百万粉的美食大V；9位腰部20万~70万美食博主，生活方式博主；7位粉丝1万~15万的底部分享，才艺达人。
品牌在站外做“金字塔组合”的投放逻辑，就是要在用户心中建立：种草——搜索——信任——转化。头部的话一定是自己的明星阵容，让他去建立你的品牌的一个认知和形象的拉升，然后到头部的KOL去进行种草，去大范围的扩散你的知名度，以及对消费者去引流。腰部和尾部的KOL我们就大面积去铺这些（声）量，让他在不同平台给你引流。去承接你头部KOL的热度，去帮助扩散你的品牌和产品。
另外一个策略就是广泛投放腰部以下的小众KOL和KOC，其自上而下的投放比例是1：1：3：46：100：150：690。对于“路人”类型来说，基本上属于用户的自发传播，这样的营销策略也是观夏#观夏 这类品牌持续在做的营销动作。
那么，这样的营销动作会带来什么呢？会形成头部KOL图文/短视频种草+直播拔草+KOC晒单的良性循环，让品牌的用户像滚雪球一样越来越多。整合头部KOL的影响力及中腰部的专业领域的背书，以及长尾KOC的口碑优势，配合电商大节点的直播促销，真实用户的晒单，形成体系化的品牌跟风现象。
所以，通过不同平台，我们去做一些定制化的内容去建立你的口碑。在口碑建立之后，推出你的电商活动，通过电商直播这种方式让消费者去拔草。最后消费者拔完草之后，推出关于晒这样一个营销的节点，就是鼓励消费者在社交媒体不断的晒单，更进一步的去扩大（品牌）传播的力度，这样你的品牌也可以成为下个爆款制造机。
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