品牌如何正确开启促销方式
打折促销是品牌吸引新顾客或暗示库存压力的时刻，也有些企业甚至把促销当成战略，整体的营销规划围绕促销及折扣制定，通过流量优势压低价格，养成用户使用折扣券在平台消费的习惯，却仍能维持利润。品牌营销过程中难免需要促销手段短期冲高销售收入，这个助攻销售的工具使用不当，除了失去利润，最糟的是稀释品牌价值流失更多客户。
一、品牌促销的目的
1.获取新客、扩大市场
2.新品上市的推广试用
3.维持忠诚消费
4.清理库存
二、品牌促销的策略
1.根据品牌定位决定促销的方式：
· 奢侈品要维持稀缺性，不常做促销，但可通过VIP提供独享权益，避免伤及品牌、流失现有客户
· 根据产品使用频率或淡旺季采取促销
· 产品及促销手法多层次组合搭配可避免伤及现有客户
2.根据消费者的终生价值设定促销方式：
· 评估用户在电商平台五年内的消费价值而提供不同程度的优惠
· 评估产品使用中后期的需求提供不同促销优惠
· 预测用户相关需求或后续服务提供促销优惠
3.产品组合（电商活动常以四种组合比例搭配完成销售且维持品牌调性）：
· 秒杀品吸引用户（20%）
· 爆品打造销量（30%）
· 折扣品消耗库存（40%）
· 限量品维持品牌调性（10%）
·
三、促销的手段
1.吸引新客户尝鲜购买：
· 新客独享的定向人群优惠
· 团购优惠
· 免费试用
· 会员拉新优惠，社交裂变分享优惠
· 价格直降，单品秒杀
· 预售折扣
2.刺激原有顾客重复购买：
· 单品促销，套装促销
· 积分换购，积点奖励
· 满减促销，满件促销
· 限时优惠，限量供应
· 续订折扣，续订期越长折扣越多
· 会员特权，高价值会员激励计划
以上就是上海vi设计的分享，如果感兴趣的可以与我们联系。
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