2021-10-11

品牌如何正确开启促销方式

 
品牌如何正确开启促销方式

打折促销是品牌吸引新顾客或暗示库存压力的时刻,也有些企业甚至把促销当成战略,整体的营销规划围绕促销及折扣制定,通过流量优势压低价格,养成用户使用折扣券在平台消费的习惯,却仍能维持利润。品牌营销过程中难免需要促销手段短期冲高销售收入,这个助攻销售的工具使用不当,除了失去利润,最糟的是稀释品牌价值流失更多客户。

一、品牌促销的目的

1.获取新客、扩大市场

2.新品上市的推广试用

3.维持忠诚消费

4.清理库存

二、品牌促销的策略

1.根据品牌定位决定促销的方式:

· 奢侈品要维持稀缺性,不常做促销,但可通过VIP提供独享权益,避免伤及品牌、流失现有客户

· 根据产品使用频率或淡旺季采取促销

· 产品及促销手法多层次组合搭配可避免伤及现有客户

2.根据消费者的终生价值设定促销方式:

· 评估用户在电商平台五年内的消费价值而提供不同程度的优惠

· 评估产品使用中后期的需求提供不同促销优惠

· 预测用户相关需求或后续服务提供促销优惠

3.产品组合(电商活动常以四种组合比例搭配完成销售且维持品牌调性):

· 秒杀品吸引用户(20%)

· 爆品打造销量(30%)

· 折扣品消耗库存(40%)

· 限量品维持品牌调性(10%)

·

三、促销的手段

1.吸引新客户尝鲜购买:

· 新客独享的定向人群优惠

· 团购优惠

· 免费试用

· 会员拉新优惠,社交裂变分享优惠

· 价格直降,单品秒杀

· 预售折扣

2.刺激原有顾客重复购买:

· 单品促销,套装促销

· 积分换购,积点奖励

· 满减促销,满件促销

· 限时优惠,限量供应

· 续订折扣,续订期越长折扣越多

· 会员特权,高价值会员激励计划

以上就是上海vi设计的分享,如果感兴趣的可以与我们联系。

 

(来源网络,侵删!!)

标签:品牌如何正确开启促销方式

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