“渠道为王”的时代，谁能在渠道上占据优势可以说已经成功了一半。近年来，电商的崛起，带动了一大批家具企业，电商渠道成为了这个传统行业的救命稻草。但家具企业如何在电商渠道发力，很多人还一知半解，今天杭州品牌策划就来谈谈家居企业如何结合电商渠道来盈利。
如今受到电商等新兴渠道的挤压，传统的家具家电连锁门店市场份额和影响逐渐下滑、整体增速有所放缓，已是不争的事实。通过调查发现，绝大多数代理商都纷纷表示了对于传统连锁门店的“高额扣点”以及名目繁多的收费项目的不满和诟病。
不过，不可否认的是，现今的传统家具家电连锁，早已完成了在全国一、二级市场的布局，成为城市市场的主要销售渠道，并随着三、四级市场的开发，将重心下沉，进入县城、乡镇。因此，面对集中而强势的连锁大卖场，主流的家具品牌为了实现规模化和品牌化的发展，就不得不顶住高额的成本压力。同时，对于新晋家具品牌的代理商而言，若想在当地打响品牌知名度，以各大卖场为平台，也不失为一条捷径。
自2008年开始，伴随着互联网的兴起，电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起，势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。不过，这仅仅是份额上的此消彼长，并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上，目前家具产品在电商渠道的销售占比仍不足。显然，未来家具行业渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。
其实，在互联网大潮下，不少传统家具家电连锁卖场本身已经开始变革。以国美为代表的连锁渠道，自2013年起摸索出了线上线下融合的O2O模式，“店商+电商+零售服务商”的模式成为他们开辟的新路径。由此看来，随着互联网经济的快速渗透，传统渠道业态正式“触电”后，已经不再是单一的某一性质，而是开始显现出融合的端倪。因此，家具企业在渠道建设中，应该做好“电商+店商”的融合发展。
对于家具企业而言，电商的来袭，只是意味着营销环境和应对策略的变化。即如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品，大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理，对症下药。而从当前趋势来看，“电商+店商”的融合发展，给家具企业的渠道建设指明了新方向。
