2021-07-07

如何建立属于自品牌的营销/运营框架?

  
 如何建立属于自品牌的营销/运营框架?

很多人做事情都先从模仿开始,这是行之有效的,DTC品牌完美日记最早对标的是巴黎欧莱雅....如果你也正在准备从0到1,不妨在他人营销/运营体系的基础上,分析拆解,然后根据自有特色属性等整合出属于自己的框架。

1.框架顶层核心:营销/运营的目标——创造利润

2.四大支架:转化-流量-留存和复购-裂变

a转化:

基础(原因)

核心及底层逻辑(核心)

三大弱点(拆分):需求、决策、消费

好的产品要解痛:人抱怨,需要的解决的,解痒:人们热衷的

b流量:

增长(原因)

核心逻辑(在支架1转化的基础你要知道客户在哪里聚集、并且清楚每个渠道你要像客户展示的内容差异性)

渠道分类:

线上流量

线下流量

c留存和复购(用户维系)——之后会专门讲社群

d裂变:

1线上流量红利消失,成本高,做好老客裂变有助于减少获客成本,提升转化率

2借助老用户来获取流量,让他拉人、分享、借用其背书提升初次转化(eg:鼓励老用户在其社交媒体上分享使用心得或测评赠送代金券等方法

3最终目的:带来新的真正的用户,产生消费。

以上就是上海vi设计的分享,如果感兴趣的可以与我们联系哦。

(来源网络,侵删哦)

 

 

 

标签:如何建立属于自品牌的营销/运营框架?

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