2021-11-10

薇诺娜是如何成为国货之光的?

  薇诺娜是如何成为国货之光的?

一.薇诺娜决策思路和战略思考

商业模式:线下打基础,线上为主导

品牌战略:打造跨越周期的大单品

市场定位:全皮肤适用→问题皮肤适用→敏感皮肤适用,深耕敏感皮肤化妆品领域。

品牌规划:

品牌定位

1世界第一的功效性护肤品

2则高而立。

降维打击:用做药标准做化妆品

卖点清晰:聚焦舒敏,做窄路宽

单点破局:击穿阈值,打造大单品

三大支柱:运营力:线下打基础,线上为主导

产品力:打造跨越周期的大单品

学术力:占据制高点,构建竞争壁垒

小结:战略路径

1⃣优势判断:找到自身优势,专注长版药企跨界。

2⃣找准定位:进入合适市场,降维打击

3⃣确定模式:根据自身优势,制定长期主义商业模式

4⃣清晰决策:明确边界,哪些能做,哪些不做

二.薇诺娜如何穿透周期,实现成功破圈?

产品研发流程:

1打造产品:超过100人的研发人员,研究皮肤病理学、生理学,找到靶点。

2针对靶点筛选针对性作用的植物。

3提取植物成分,制作配方。

4评估安全性→消费者评价→确立生产细则→报批→临床试验。

产品如何穿越周期?

1产品定位:从药到健康消费品,安全性第一,功效性第二。

2产品研发:出基础到临床。把产品做到极致,按照做药的标准做产品。

3卖点聚焦:做窄路宽。找准细分赛道,做老大。

4研发布局:研发一代,储备一代,推出一代。

5打造大单品:单一产品代言品牌。

三.薇诺娜营销/渠道布局思考

方法论:

1联动破圈,跨界。专家科普、李佳琦直播、舒淇代言、迪士尼等合作款,全渠道覆盖。

2线上线下协同:精细化会员运营,深度交互,建设私域流量池。

3渠道选择原则:保持专业调性,不进日货和CS渠道。

4研究市场的变与不变

不易:消费者需要好产品和服务—产品力

变易:拥抱技术及消费环境变化—与时俱进

简易:复杂问题简单化,抓重点—大道至简

5⃣关注:ABCD、生意边界、网络协同、去中心化、品销链路、消费者迭代

A:Artificial Intelligence 人工智能

B:Blockchain 区块链

C:Cloud Computing 云计算

D:Big Data 大数据

小结

线下:选择合适渠道,保持品牌调性

线上:拥抱多元渠道,不断破圈

以上就是杭州品牌设计的分享,感兴趣的可以和我们联系哦。

 

(来源网络,侵删!!)

 

标签:薇诺娜是如何成为国货之光的?

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