为什么“全屋定制可以再细分”？

现在的消费者对家居的要求越来越成熟，越来越理性，不单纯是功能需要，更是彰现个性的需要。

定制衣柜、橱柜等正好满足需求。

2019年中国定制家居行业规模>2900亿。

行业集中度低，一线品牌增长潜力大。

定制家居发展趋势：从单一品类，到全屋定制，再到整装大家居，实现拎包入住一站式服务。

像欧派占据了橱柜认知，但随着市场竞争加剧，欧派的业务从橱柜延伸到全屋定制，打造全品类，满足消费者对家居定制的所有需求。

其他品牌，像好莱客、索菲亚、尚品宅配等竞品的产品多元化延伸，打造一体化的全屋定制。

欧派在高端定位的基础上，塑造家有爱感受；

好莱客在定位大师造的基础上，给以消费者潮生活的个性诉求。

在大部分竞品走向全屋定制的时候，索菲亚却退回一步，从全屋定制回归柜类定制，这是业务聚焦，但其实【柜类定制】还不够具象，不是消费者的表达语言和路径，可聚焦到【衣柜定制】战略诉求。

可能有人觉得【衣柜定制】定位过于狭窄，其实不然。

数据显示，“定制衣柜市场发展前景广阔。目前，中国市场整体衣柜拥有率仅5%，处于空白状态。近两年家居市场上无论是供应量还是需求量都在迅速增长。”

在中国的二三线城市，定制衣柜的发展还不是很成熟，定制衣柜将注定成为今后几年内家庭衣柜的消费热点。

所以，索菲亚的战略聚焦是站在竞争维度的战略收缩，这样有利于与消费者的认知需求强关联，比如消费者会说：“我想定制衣柜或者橱柜或者书柜”，而不会说“我想定制柜子”。

在消费者的心智里，橱柜、衣柜以及书柜等已经完成了分化，是独立的细分品类，蓝海市场。

同时，索菲亚回归衣柜定制，带有自身优势。从2019年销售数据来看，衣柜占比高达80%以上，索菲亚衣柜定制是有认知基础和销售优势的。

当索菲亚占据的【衣柜定制】后，防御竞争对手占据此定位，另外当消费者形成索菲亚就是衣柜定制后，如果想要开拓其他业务覆盖，可以开启多品牌战略，通过新品牌占据其他柜类细分品类。