产品就是内容 功能就是营销 客户就是渠道 事实就是文案
写文案是一门艺术,上海VI设计和你一起探讨。
1.最容易被记住的文案是病句,比如“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”是病句。
其实病句是最容易让人记住的,因为后面一句话跟前面一句话是矛盾的。——《史玉柱自述》
2.文案至高追求:占据心智
从功能上讲,文案就是把广告主想说的,变成消费者想听的。
文案使命:吸引注意,诱发传播(增进销售)
而怎的文案更能占据心智呢?
3.好的文案不仅要展示利益还要阐述观点。
展示利益
消费者使用后能够获得什么?——直接利益和间接利益
弹钢琴的小孩不会变坏
要想皮肤好,早晚用大宝
阐述观点
与你的产品或者服务相关联,阐述一种价值观,从取得目标消费者癿共鸣癿心理认同
不能打女生,哪怕是用一朵花
雄性退化是这个时代的悲哀,好在有凯迪拉克
用子弹放倒敌人,用二锅头放倒兄弟
4.写出好文案的步骤
第一步挖掘洞察
在这里要特别区别一下需求与洞察
未来有孩子需要学区房 需求
孩子会有美好的将来 洞察
去丈人家要买礼物 需求
我想让岳父岳母(媳妇)高兴 洞察
第二步演绎诉求
第三步诞生兴趣 创新诉求激发好奇