2019-12-07

如何精准定位消费人群,做好品牌定位策划

如何精准定位消费人群,做好品牌定位策划

  企业品牌定位策划怎么做,启创认为一定是建立在客户心智与品类特性上的。在品牌传播上,只有清晰、高效、持续的传播定位信息,才能吸引消费者购买。下面启创企业品牌设计就给大家介绍一下企业品牌定位策划的六大要素。

  一、消费者心理分析

  往往是使品牌的心理定位与相应产品的功能、利益相匹配。消费者的认同和共鸣是产品销售的关键。定位需要掌握消费者心理,把握消费者购买动机,激发消费者的情感,不失时机的进行市场调查。成功的定位是简明扼要,抓住要点,不求说出产品全部优点(但要以产品真正优点为基础),但求说出异点,是应能引起消费者共鸣的。定位要有针对性,针对目标顾客关心的问题和他们的欣赏水平。

  二、调研分析品牌环境

  调研分析品牌环境是为了使品牌定位与企业资源相协调。第一,产品上,受品牌产品有用性等因素的牵制,品牌定位需差别对待。有的产品使用范围大,可以以品牌的不同定位满足不同消费者的不同需求。第二,在竞争优势上。品牌定位能否成功并不在于企业的整体实力而在于谁能将自己的优势有效融合到品牌定位策划的过程中,从而打造出个性化的品牌。

  三、品牌差异化优势

  建立品牌差异是企业品牌策划的一个非常重要的环节,为的是寻求差异点,塑造个性。我们需要注意,从竞争角度分析竞争者的定位信息,是为了赢得与竞争产品的比较优势,而这种比较优势是针对同一顾客群的,因此,唯有目标市场和本企业一样或类似的竞争者定位信息才对本企业有价值。

  四、满足消费者需求

  品牌定位必须要和目标市场个性化需求相符合,品牌定位后的产品是为特定消费者群量身定做的产物,企业需紧紧握住这部分消费者,不用借助品牌定位去吸引目标市场上全部客户,品牌定位是一种个性化需求,也只有在个性化需求中才能产生重要价值。

  五、凝炼品牌定位理念

  品牌定位理念是品牌定位的灵魂,它是企业通过品牌定位活动力图传达给消费者的一种概念。品牌定位理念借助质量定位、功能定位、包装定位、渠道定位、价格定位、广告定位等几个方面得以实现,消费者也是从上述方面来了解和接受企业的品牌定位理念的。一般来说,品牌定位理念是附着在一定的品牌定位方式之上的,而品牌定位方式则通过质量、功能、直至广告等方面中的一个或几个的组合表现出来。

  六、提升品牌形象

  最早品牌定位策划能否在消费者及社会公众中建立预期的品牌形象,完成品牌与目标市场的有效衔接,提升品牌价值,品牌定位传播也发挥着巨大作用。
            
              以上是品牌定位策划的六大要素,品牌策划公司认为只有精准定位消费人群,才能更好的开展品牌策划工作。倘若你有这方面的需求,欢迎致电启创,我们会为您提供专业的服务。
 

标签:品牌定位策划

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